Empresas de COPARMEX aumentan su competitividad y productividad a través de Master Class y Workshop

Chihuahua.-  Para aumentar la competitividad y productividad de negocios y personas, directivos y líderes empresariales de COPARMEX Chihuahua, recibieron dos entrenamientos intensivos de clase mundial.

Durante dos días los asistentes recibieron el nuevo conocimiento a través de un Master Class denominado “Business Systems: Liderazgo y Productividad”, y el workshop “The Sales Machine”, promovidos por el sindicato empresarial.

Alex Lobo, experto y Consultor Internacional en Aceleración de Negocios, Ventas y Desarrollo Humano Digital, fue el instructor de este contenido y señaló que COPARMEX Chihuahua diseñó el entrenamiento para impulsar los indicadores de competitividad.

Ante los empresarios, reveló que de acuerdo con el Análisis de Competitividad Estatal 2022, del Instituto Mexicano para la Competitividad 2022, Chihuahua retrocedió un lugar al presentar indicadores de bajo rendimiento empresarial, una disminuida ocupación laboral, y un bajo promedio de ingreso salarial a las personas que trabajan tiempo completo.

Durante la Máster Class, Alex Lobo comentó que para poder cumplir los objetivos de los negocios es necesario generar un sistema de principio a fin, basado en valores y principios que equilibren tres elementos esenciales: la familia, la persona y la empresa.

Precisó que las compañías tienen hoy la necesidad de transformarse, transitar y dominar metodologías digitales a través de tecnologías de la información, así como desarrollar habilidades de alto desempeño, nuevas competencias comerciales enfocadas a solucionar las necesidades de los clientes.

Añadió que en la actualidad prevalece al interior de las empresas una marcada desorganización que genera mucho estrés y dependencias a personalidades o estados emocionales, por lo que indicó que uno de los aspectos clave para el éxito es enfocarse al progreso y no al perfeccionismo.

Indicó que la solución para las principales problemáticas internas en las compañías es crear una sistematización del negocio, bajo un esquema que vaya desde la atracción del cliente hasta el cierre de la venta o contrato, pasando por procesamiento de datos a través de un CRM (Customer Relationship Management) que brinde la oportunidad de generar métricas enfocadas a brindar el producto adaptado a cada cliente.

De esta manera, los asistentes pudieron conocer nuevos modelos de pensamiento, esquemas básicos y metodologías adecuadas para evolucionar sus negocios, áreas de vida y organización, al siguiente nivel de disfrute, eficiencia y resultados.

“El sistema de solución es el centro de tu negocio”, dijo Alex Lobo, y añadió que en un proceso de venta el talento no es del vendedor sino del comprador, quien tiene la capacidad de ver la solución que se le está presentando.

“Ahí radica la importancia de generar soluciones específicas a tu cliente; tienes que hablarle a tu prospecto de cosas que son urgentes, vinculadas a un sistema de solución”, expuso.

Durante el workshop, dijo que hay cuatro pasos fundamentales para lograr acelerar las ventas: la etapa del Contacto, en el que se pueden obtener datos relevantes del cliente; Comprender, para saber cuál es el gusto del cliente y qué producto necesita; Convencer, la presentación de ventas en la que se hace la oferta, que va más allá del producto; y Cerrar, que es concretar el contrato, el pago, o la promesa del mismo.

Alex Lobo reiteró que a través de los negocios y empresas se tiene que buscar progreso, en lugar de la perfección, porque esta última paraliza, genera problemas y conflictos que a generarán afectaciones importantes a las personas y las empresas, nulificando la productividad.